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目标8万辆观致汽车2018年的销量靠谱吗凤凰网汽车凤凰网

日期:2019-1-2(原创文章,禁止转载)

一个在2017年全年销量不足2万辆的品牌,新年伊始竟然提出零售要达到8万辆的目标,听起来多少让人觉得不靠谱。是谁有那么大的自信?制定这样销量目标的品牌就是“观致汽车”。

谈起关于观致汽车的前世今生大家似乎已听得太多。这个成立于2007年,一心要达到甚至超越国际标准的品牌,长期以来却给人留下不温不火的印象,销量也一直在2万辆左右徘徊。

起了大早赶个晚集

以今天看来:2010年左右的家用轿车市场,2012-2016年SUV市场都恰逢国内销售“井喷”的黄金期。而纵观与观致汽车同期或者晚于其后的品牌,几乎都没有浪费商机发展迅速,更有甚者如今已跻身于一线品牌队列。

在市场面前都是公平竞争,机会自然同等。不同的是,对于已有10年之久的观致来说,其首款轿车观致3直到2013年年底才正式上市,6款车型官方指导价11.99—16.99万元。而观致汽车的首款SUV观致5在2016年上市,官方指导价13.99-19.49万元。

在新车上市时间上,小编用句“事后诸葛”的话来说,就是:观致新车上市迟了一步。错过国产家轿以及SUV市场的最佳时期,可谓“起了大早赶个晚集”。

不过,尽管观致的销量没起来但口碑却不差。开过观致车的消费者很认可这个产品,在他们眼中“观致汽车是一个被低估的品牌”。

早期在拆解观致5的节目中,可以从一台被拆解的七零八落之的车上音响、车头防撞梁处、隔音棉,甚至在电气化线路的布置上,能感受到观致汽车在材料与品质上的用心。而这样的业内良心,也造成居高不下的成本,自然车价就高了。

8万辆的目标辆靠谱吗?

今年2月初加入宝能集团担任观致汽车总裁一职的李峰,在2018观致汽车营销年会宣布:观致汽车今年的零售目标是8万辆。

猛一听这样销量目标高得惊人,实现起来简直是天方夜谭。但仔细想想,实现8万辆的零售目标,对于观致来说未尝不可。关键是如何去做。

了解观致汽车的人都知道,此前造成其难以发力的原因无非有两点:一是品牌知名度不够,市场难有声量;二是产品定位不接地气,与实际消费群脱节。

而新的一年,再次对比观致汽车优劣后,不难得出这样结论:影响观致汽车发力的“病灶”迎刃而解。2018年对于观致汽车来说,占据了天时、地利、人和。

首先,宝能的入股和新团队的打造,让观致有足够的财力和能力在营销上做文章,解决影响品牌提升的诸多问题。其次在产品定位上,以观致5为例,14-20万元的价格在脱离海南藏族自治州贵南县哪个医院看母猪疯看得好品牌认知度之下的三年前,以国产品牌的身价难有市场。但时秦皇岛市看羊角风医院过境迁,今天的消费群与三年前相比有了极大改变。其全新的消费理念和市场环境的不同,价格不再成为障碍。

此外,自主高端品牌的大环境已形成,解决了困扰观致汽车多年的市场认知的难题。

当下,在吉利、长城等自主品牌绞尽脑汁推出高端品牌,并打造市场认知的时候。一直定位高端,以一己之力试图改变消费着对中国品牌认知的观致汽车,此时变成国内市场消费升级的受益者。

如今的市场已普遍接受自主品牌高端化的事实。良好的市场大环境,势必对观致的销量有一个拉动与提升。

观致汽车的机遇来了

2017年12月21日,奇瑞、观致与宝能集团正式宣布达成保定市治羊角风的医院排名协议,宝能集团将以16亿元战略投资观致。根据协议,宝能接下来还将与奇瑞汽车、Quantum(2007)LLC一起,共同为观致增资65亿。

宝能入股观致,对这个品牌的造血效果也非常明显。据中国乘用车联席会获得了最新公布的销量数据:2018年1月,观致5销量同比增长291.11%,环比增长91.12%。

宝能集团的入股,为观致汽车带来了亟需的发展资源,最直接的表现在于解决了团队及资金困扰。正如李峰在观致的营销年会表示:宝能集团的入股,直接和间接为观致汽车带来了65亿元的发展资金,这对于亏损多年的观致而言绝对是“续命”的钱。

“观致汽车的成功取决于人的力量。”如李峰所言。无论是对市场还是对品牌,说到底起着关牡丹江市治癫痫病到哪家医院比较好键作用的还在人,也就是团队的力量。

2018年,观致汽车还需汰劣留良。只有将品牌优势发挥到极致,那么实现8万辆的零售目标,也就是水到渠成了。

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