日期：2017-12-1（原创文章,禁止转载）
今年以来，工行山东振兴路紧紧把握股票市场见底反弹、稳步上升的有利时机，以发展三方存管客户为重点，大力推进三方存管客户的营销工作。截至目前，新增第三方存管客户699户，新增客户存款1500万元，增量和增幅均居市分行第一名。
提高认识，行动迅速。第三方存管资金不仅是支撑储蓄存款增长的重要储癫痫能治疗吗源之一，而且是挖掘潜力中高端客户的重要市场资源。通过召开全行旺季服务活动动员大会、网点个金指标调度会及网点主任谈话等方式强调发展三方存管客户的重要性，提高员工的思想认识。同时，支行制订科学合理的考核办法，将任务层层分解，要求全行上下全面开展三方存管客户的营销工作。
把握时机，精准营销。紧紧把握股票市场历经近年持续下跌，见底反弹、稳步攀升暴涨的资本市场机遇，充分利用LED、展板等开展多角度、深层次、全方位的宣传提升我行影响力。
强强联合，渠道营销。积极与证券公司联合开展第三方存管业务营销竞赛活动，利用双方的客户资源和营销渠道，积极促进第三方存管业务与我行各成年人癫痫病如何治疗类金融产品的交叉销售，持续做好新增客户市场拓展和客户维护服务工作。
强化服务，内联外拓。一方面强化员工技能培训，提升办理三方存管业务的速度、质量，提高同业竞争水平;另一方面发挥客户经理的营销职能，引进中高端客户群，积极引进和外治疗癫痫小发作拓他行第三方存管客户。
组合营销，强化粘度。以通知存款、灵通快线、结构性存款、股儿童癫痫病的早期症状票型基金等较高收益理财产品为抓手，吸引第三方存管资金回流，在保证客户资金流动性的基础上，发挥源头性业务的基础作用，增强我行与客户的粘度稳固与拓展第三方存管业务的发展渠道和市场份额。(龚宣)
